🔥 Không phải ai cũng là một nhà đàm phán bẩm sinh. Cũng giống như cách mặc cả là một kỹ năng có được, đàm phán thành công cũng vậy, đòi hỏi một tư duy rất khác. Hầu hết các ứng viên đều chịu thua khi đàm phán để có mức lương cao hơn.
🔥 Rõ ràng, nguyên tắc đầu tiên khi bạn thảo luận về tiền lương là không bao giờ quyết toán số tiền lương đầu tiên được đưa ra. Trước mắt, một số mẹo và thủ thuật sau đây có thể giúp bạn có được mức lương cao hơn.
Chỉ vì lời đề nghị mức lương có vẻ như đủ để trang trải các chi phí của bạn không đồng nghĩa là mức lương đó là mức trung bình của thị trường. Do đó, điều quan trọng là bạn phải nghiên cứu thị trường và biết vai trò của mình là gì trước khi bước vào các cuộc phỏng vấn xin việc và thương lượng để có mức lương cao hơn.
Đơn giản chỉ cần nói chuyện với những người trong cuộc. Đó có thể là một người nào đó đã có trong ngành hoặc thậm chí là một nhà tư vấn tuyển dụng có thể cung cấp cho bạn những thông tin cập nhật mới nhất. Ngoài ra còn có các trang web như Glassdoor bạn có thể khám phá; những con số này thường chia sẻ mức lương do các thành viên tiết lộ và được phân loại theo vị trí công việc để dễ xem. Với tất cả các nghiên cứu thu thập được, bạn sẽ có thể tự tin đàm phán mức lương hơn rất nhiều.
Giá trị của bạn đối với tổ chức đôi khi không chỉ là vị trí mà bạn đang ứng tuyển. Ví dụ: nếu bạn đang ứng tuyển vào vai trò giám đốc tiếp thị với 20 năm kinh nghiệm đã có, bạn sẽ có thể có quyền đưa ra một mức lương nhất định.
Tuy nhiên, nếu bạn đang nộp đơn cho cùng một vai trò với cùng kinh nghiệm trong ngành, nhưng với phần thưởng bổ sung là nền tảng kinh doanh và kinh nghiệm trong SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và tiếp thị truyền thông xã hội, bạn sẽ mang lại rất nhiều bộ kỹ năng và giá trị bổ sung để bàn.
Hơn nữa, nếu bạn biết một thực tế rằng công ty bạn đang ứng tuyển không có chiến lược tiếp thị nội dung dựa trên SEO, thì kiến thức của bạn trong lĩnh vực đó sẽ đột nhiên có giá trị hơn rất nhiều.
Như bạn có thể thấy, mặc dù các chức danh giống nhau, sự khác biệt trong mô tả công việc có thể khá rõ ràng. Những kỹ năng ngoại vi bạn đã phát triển trong nhiều năm sẽ cho phép bạn lấy tiêu chuẩn ngành khi nói đến mức lương và tăng nó lên. Bạn cũng cần phải tự làm quen với ngành, tìm hiểu các kỹ năng được yêu cầu nhiều nhất và trau dồi những kỹ năng đó trong quá trình đàm phán của bạn.
Một sai lầm mà nhiều ứng viên làm việc mắc phải là căn cứ vào các cuộc đàm phán lương của bạn dựa trên mức lương cuối cùng của bạn. Mặc dù kiếm được nhiều tiền hơn công việc trước đây của bạn luôn tốt hơn, nhưng việc sử dụng mức lương rút ra gần đây nhất của bạn làm thước đo hoàn toàn không phải là một thước đo tốt.
Trừ khi bạn cảm thấy rằng bạn không có kỹ năng nào kể từ công việc cuối cùng của bạn, hãy hoàn toàn bỏ qua mức lương trước đó của bạn. Thay vào đó, hãy nhìn vào giá trị khách quan của bạn đối với công ty và so sánh giá trị đó với tiêu chuẩn ngành mà mọi người khác đang nhận được.
Cũng không có gì lạ khi bản mô tả công việc yêu cầu ứng viên nộp mức lương trước đó của họ. Bạn có thể bỏ qua điều đó hoặc dành phần thảo luận cho chính cuộc phỏng vấn. Tiết lộ số tiền ngay cả trước khi phỏng vấn sẽ khiến bạn gặp bất lợi lớn.
Nếu bạn đang nộp đơn xin một công việc mới và người quản lý tuyển dụng hoặc nhà tuyển dụng yêu cầu mức lương cuối cùng của bạn ngay lập tức, hãy trả lời bằng những câu như: “Tôi muốn tìm hiểu thêm về vị trí và trách nhiệm, đội ngũ như thế nào và văn hóa công ty trước khi thảo luận về tiền lương. Trong mọi trường hợp, kể từ khi bạn đề cập, tôi có thể hỏi mức lương mà bạn đang xem xét cho vị trí này là bao nhiêu? ”
Cho dù họ đưa ra cho bạn một con số thấp hơn một chút so với những gì bạn nghĩ, hãy cho họ biết và nói rằng bạn vẫn muốn tìm hiểu thêm về vai trò này. Sau đó, bạn có thể chứng minh kỹ năng của mình sẽ khiến bạn trở thành một nhân viên có giá trị như thế nào và sau đó sẽ thương lượng mức lương khi bạn nhận được lời mời làm việc.
Tuy nhiên, nếu mức lương thấp hơn những gì bạn nghĩ, hãy hỏi người quản lý tuyển dụng xem số tiền đó có thể được điều chỉnh để phù hợp hay không. Nếu công ty có ngân sách cố định không thể tăng cao hơn, tốt nhất bạn nên từ chối cuộc phỏng vấn này và rời đi.
Cuối cùng, bạn sẽ phải chia sẻ số lương mới nhất của mình.
Theo Kate Nguyễn, Phó Giám đốc Michael Page Việt Nam, dù làm việc với MNC hay công ty địa phương, nhiều nhà tuyển dụng yêu cầu mức lương cuối cùng trước khi được chấp thuận tuyển dụng. Điều này được coi là lý do cho lời đề nghị được đề xuất và thường là một phần của quy trình quản lý.
Nếu công ty không thể đưa ra mức lương cao hơn cho bạn, bạn cũng có thể tìm hiểu các KPI cần đạt được trong sáu tháng tới và hỏi người quản lý tuyển dụng hoặc người quản lý hiện tại của bạn xem mức lương của bạn có thể được xem xét trong những tháng tới tại thời điểm đó hay không.
Ngoài ra, gọi nó là ‘thương lượng tiền lương’, thật ra là không chính xác, vì bạn thực sự đang thương lượng nhiều hơn giá trị của đồng tiền. Ngoài mức lương cơ bản, bạn đang xem xét những lợi ích cơ bản đi kèm với việc làm của bạn.
Ví dụ, mức lương được đề nghị có thể thấp hơn giá trị bạn nghĩ trong đầu. Tuy nhiên, những lợi ích đi kèm với mức lương thực sự có thể hấp dẫn và nhiều hơn có thể bù đắp cho sự cân bằng. Là một ứng viên xin việc, bạn muốn cân nhắc những lợi ích bổ sung này khi thương lượng để được tăng lương.
Nếu mức lương được đề nghị không đủ, có lẽ bạn có thể thương lượng để nhận các lợi ích khác trong gói lương thưởng của mình, chẳng hạn như kế hoạch sức khỏe tốt hơn, sắp xếp công việc linh hoạt, nghỉ phép bổ sung, cơ hội đào tạo, v.v. Và trong khi chúng tôi đang tìm hiểu vấn đề, đừng bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của bạn.
Có rất nhiều lợi ích vượt ngoài quy ước thông thường, từ hỗ trợ học phí đến uống cà phê miễn phí. Chỉ cần nhớ: đây là một giao dịch kinh doanh và mọi thứ đều có thể thương lượng được.
Khi bạn thương lượng mức lương, một ý kiến hay là đưa ra một số tiền cho cấp trên và làm việc theo cách của bạn từ mức lương đó. Nếu lời đề nghị cao hơn được chấp nhận, thì đó là một tin tốt cho tất cả mọi người. Nếu nó bị từ chối, hãy điều chỉnh cho phù hợp và thử lại. Rốt cuộc, điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là gì?
Từ chối chỉ có nghĩa là bạn cần phải hiệu chỉnh lại và thương lượng lại, và nếu công ty không thể đánh giá cao những gì bạn có thể mang lại, ít nhất bạn nên biết phải đưa chuyên môn của mình vào một nơi khác.
Hãy nhớ rằng: nếu bạn không yêu cầu tăng lương, bạn có khả năng không nhận được nó; nếu bạn yêu cầu tăng lương, ít nhất bạn cũng có cơ hội được tăng lương.
Vào cuối ngày, không có gì đảm bảo thực sự trong các cuộc đàm phán về tiền lương. Ngoài giá trị mà bạn có thể mang lại cho công ty, có rất nhiều yếu tố cần được cân nhắc từ nhà tuyển dụng, quan điểm nhân sự và cả các yếu tố, chẳng hạn như ngân sách eo hẹp và thậm chí là cạnh tranh chặt chẽ hơn.
Như đã nói, nếu bạn thậm chí không cố gắng thương lượng tiền lương, thì về lâu dài bạn đang tự làm cho mình trở thành người bất lương. Vì vậy, hãy nghiên cứu, tham gia một cuộc đàm phán và bắt đầu cuộc trò chuyện từ đó.
———————————————————-
Shortlink: https://icoursevietnam.com?p=3803
📢 KHÓA HỌC NÓI TRƯỚC CÔNG CHÚNG 🎤 Nói trước đám đông—ai cũng lo lắng, nhưng sớm muộn gì chúng ta cũng phải đối mặt! Dù đó là một bài phát biểu trong đám cưới, một buổi thuyết trình tại nơi làm việc hay một dự án ở trường, kỹ năng nói trước công chúng […]
📣 KHÓA HỌC TIẾNG ANH TẠI NƠI LÀM VIỆC 📣 Bạn muốn tự tin hơn trong viết và nói tiếng Anh tại môi trường làm việc? Khóa học Workplace English sẽ giúp bạn trang bị những kỹ năng thiết yếu để giao tiếp hiệu quả trong môi trường chuyên nghiệp. 💡 Phương pháp giao tiếp […]
Tổ chức Tình nguyện vì Hòa bình Việt Nam (VPV) là một tổ chức phi lợi nhuận được thành lập từ năm 2005, với sứ mệnh thúc đẩy các hoạt động tình nguyện như cầu nối giao lưu văn hóa và giáo dục giữa các quốc gia trên thế giới, góp phần xây dựng hòa […]
Udemy is a global marketplace for learning and teaching online where students are mastering new skills and achieving their goals by learning from an extensive library of over 55,000 courses taught by expert instructors. Course: Become A Better Singer: Vocal Training for All Skill Levels Transform your singing without expensive voice lessons! Sing with freedom! Voice […]
Trong kỷ nguyên số, các công cụ AI như ChatGPT và Gemini đang làm thay đổi cách chúng ta làm việc và học tập. Việc nắm vững cách sử dụng những công cụ này sẽ mang lại một lợi thế lớn cho công việc học tập cũng như sự nghiệp của bạn. Vì vậy, bạn […]
Trong thời đại số, một website chuyên nghiệp là điều bắt buộc cho mọi doanh nghiệp. Muốn thành công trong công việc, bạn cần biết cách tạo ra một trang web ấn tượng, đáp ứng được thị yếu khách hàng. Tham gia khóa học tạo web trên Coursera ngay hôm nay để trang bị cho […]
📍 THÔNG TIN CHUNG Tên khóa học: “Storytelling Through Your Lens – Nghệ Thuật Kể Chuyện Bằng Hình Ảnh” Hình thức học: Trực tiếp Thời gian: Từ 9:00 – 17:00 trong 2 ngày 19/11 và 22/11 Địa điểm: Tòa nhà Liên Hợp Quốc, 304 Kim Mã, Hà Nội Đối tượng tham gia: các bạn từ […]
Khóa học tổng quan về những yếu tố phổ biến và quan trọng nhất của hệ thống tài chính – lãi suất. Tìm hiểu lý do tại sao lãi suất luôn là thước đo chính trong việc xác định giá trị của mọi thứ, khám phá ảnh hưởng thay đổi của lãi suất; tác động của […]
Bạn có hứng thú với việc du học tại Pháp nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Coursera, nền tảng học trực tuyến hàng đầu thế giới, cung cấp khóa học miễn phí “Étudier en France” giúp các bạn tìm hiểu sâu về hệ thống giáo dục và văn hóa Pháp, cũng như cách tận […]
Bạn đang tìm kiếm khoảnh khắc bình yên và sáng suốt trong tuần? Hãy tham gia cùng chúng tôi để tham gia buổi thiền nhóm có hướng dẫn miễn phí hàng tuần trên toàn thế giới được thiết kế để giúp bạn thư giãn, giải tỏa căng thẳng và kết nối với bản thân bên […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh Thời lượng: 19 tiếng Đối tượng: Người mới bắt đầu Người hướng dẫn: Peter Childs (Imperial College London) 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Giới thiệu về các nguyên tắc của sự sáng tạo Công cụ sáng tạo […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh Thời lượng: 2 tiếng Đối tượng: Người mới bắt đầu Người hướng dẫn: Ishita Sinha 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Giới thiệu + Đăng nhập vào Google Ads Thiết lập Chiến dịch Đầu tiên Tạo Cấu trúc […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh Thời lượng: 15 tiếng Đối tượng: Người mới bắt đầu Người hướng dẫn: Michael Worthington 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Giới thiệu về khóa học Tuần 1: Những điều cơ bản của việc tạo hình ảnh Tuần […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh Thời lượng: 18 giờ (3 tuần, mỗi tuần 6 giờ) Đối tượng: Người mới bắt đầu Đơn vị phát triển: Đại Học Edinburgh 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Nhận thức luận Triết học khoa học Triết học […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh Thời lượng: 15 tiếng Đối tượng: Người mới bắt đầu Người hướng dẫn: Dr. Barbara Oakley, Dr. Terrence Sejnowski 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Bài 1: Học tập là gì? Bài 2: Phân đoạn Bài 3: Sự […]
Bạn có biết rằng cứ 8 người thì có 1 người không bao giờ cảm thấy được kiểm soát khi làm việc không?Đó không phải là một con số nhỏ; đó là một phần đáng kể của lực lượng lao động liên tục chìm trong các nhiệm vụ. Và trong khi có một hệ thống […]