🔥 Không phải ai cũng là một nhà đàm phán bẩm sinh. Cũng giống như cách mặc cả là một kỹ năng có được, đàm phán thành công cũng vậy, đòi hỏi một tư duy rất khác. Hầu hết các ứng viên đều chịu thua khi đàm phán để có mức lương cao hơn.
🔥 Rõ ràng, nguyên tắc đầu tiên khi bạn thảo luận về tiền lương là không bao giờ quyết toán số tiền lương đầu tiên được đưa ra. Trước mắt, một số mẹo và thủ thuật sau đây có thể giúp bạn có được mức lương cao hơn.
Chỉ vì lời đề nghị mức lương có vẻ như đủ để trang trải các chi phí của bạn không đồng nghĩa là mức lương đó là mức trung bình của thị trường. Do đó, điều quan trọng là bạn phải nghiên cứu thị trường và biết vai trò của mình là gì trước khi bước vào các cuộc phỏng vấn xin việc và thương lượng để có mức lương cao hơn.
Đơn giản chỉ cần nói chuyện với những người trong cuộc. Đó có thể là một người nào đó đã có trong ngành hoặc thậm chí là một nhà tư vấn tuyển dụng có thể cung cấp cho bạn những thông tin cập nhật mới nhất. Ngoài ra còn có các trang web như Glassdoor bạn có thể khám phá; những con số này thường chia sẻ mức lương do các thành viên tiết lộ và được phân loại theo vị trí công việc để dễ xem. Với tất cả các nghiên cứu thu thập được, bạn sẽ có thể tự tin đàm phán mức lương hơn rất nhiều.
Giá trị của bạn đối với tổ chức đôi khi không chỉ là vị trí mà bạn đang ứng tuyển. Ví dụ: nếu bạn đang ứng tuyển vào vai trò giám đốc tiếp thị với 20 năm kinh nghiệm đã có, bạn sẽ có thể có quyền đưa ra một mức lương nhất định.
Tuy nhiên, nếu bạn đang nộp đơn cho cùng một vai trò với cùng kinh nghiệm trong ngành, nhưng với phần thưởng bổ sung là nền tảng kinh doanh và kinh nghiệm trong SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và tiếp thị truyền thông xã hội, bạn sẽ mang lại rất nhiều bộ kỹ năng và giá trị bổ sung để bàn.
Hơn nữa, nếu bạn biết một thực tế rằng công ty bạn đang ứng tuyển không có chiến lược tiếp thị nội dung dựa trên SEO, thì kiến thức của bạn trong lĩnh vực đó sẽ đột nhiên có giá trị hơn rất nhiều.
Như bạn có thể thấy, mặc dù các chức danh giống nhau, sự khác biệt trong mô tả công việc có thể khá rõ ràng. Những kỹ năng ngoại vi bạn đã phát triển trong nhiều năm sẽ cho phép bạn lấy tiêu chuẩn ngành khi nói đến mức lương và tăng nó lên. Bạn cũng cần phải tự làm quen với ngành, tìm hiểu các kỹ năng được yêu cầu nhiều nhất và trau dồi những kỹ năng đó trong quá trình đàm phán của bạn.
Một sai lầm mà nhiều ứng viên làm việc mắc phải là căn cứ vào các cuộc đàm phán lương của bạn dựa trên mức lương cuối cùng của bạn. Mặc dù kiếm được nhiều tiền hơn công việc trước đây của bạn luôn tốt hơn, nhưng việc sử dụng mức lương rút ra gần đây nhất của bạn làm thước đo hoàn toàn không phải là một thước đo tốt.
Trừ khi bạn cảm thấy rằng bạn không có kỹ năng nào kể từ công việc cuối cùng của bạn, hãy hoàn toàn bỏ qua mức lương trước đó của bạn. Thay vào đó, hãy nhìn vào giá trị khách quan của bạn đối với công ty và so sánh giá trị đó với tiêu chuẩn ngành mà mọi người khác đang nhận được.
Cũng không có gì lạ khi bản mô tả công việc yêu cầu ứng viên nộp mức lương trước đó của họ. Bạn có thể bỏ qua điều đó hoặc dành phần thảo luận cho chính cuộc phỏng vấn. Tiết lộ số tiền ngay cả trước khi phỏng vấn sẽ khiến bạn gặp bất lợi lớn.
Nếu bạn đang nộp đơn xin một công việc mới và người quản lý tuyển dụng hoặc nhà tuyển dụng yêu cầu mức lương cuối cùng của bạn ngay lập tức, hãy trả lời bằng những câu như: “Tôi muốn tìm hiểu thêm về vị trí và trách nhiệm, đội ngũ như thế nào và văn hóa công ty trước khi thảo luận về tiền lương. Trong mọi trường hợp, kể từ khi bạn đề cập, tôi có thể hỏi mức lương mà bạn đang xem xét cho vị trí này là bao nhiêu? ”
Cho dù họ đưa ra cho bạn một con số thấp hơn một chút so với những gì bạn nghĩ, hãy cho họ biết và nói rằng bạn vẫn muốn tìm hiểu thêm về vai trò này. Sau đó, bạn có thể chứng minh kỹ năng của mình sẽ khiến bạn trở thành một nhân viên có giá trị như thế nào và sau đó sẽ thương lượng mức lương khi bạn nhận được lời mời làm việc.
Tuy nhiên, nếu mức lương thấp hơn những gì bạn nghĩ, hãy hỏi người quản lý tuyển dụng xem số tiền đó có thể được điều chỉnh để phù hợp hay không. Nếu công ty có ngân sách cố định không thể tăng cao hơn, tốt nhất bạn nên từ chối cuộc phỏng vấn này và rời đi.
Cuối cùng, bạn sẽ phải chia sẻ số lương mới nhất của mình.
Theo Kate Nguyễn, Phó Giám đốc Michael Page Việt Nam, dù làm việc với MNC hay công ty địa phương, nhiều nhà tuyển dụng yêu cầu mức lương cuối cùng trước khi được chấp thuận tuyển dụng. Điều này được coi là lý do cho lời đề nghị được đề xuất và thường là một phần của quy trình quản lý.
Nếu công ty không thể đưa ra mức lương cao hơn cho bạn, bạn cũng có thể tìm hiểu các KPI cần đạt được trong sáu tháng tới và hỏi người quản lý tuyển dụng hoặc người quản lý hiện tại của bạn xem mức lương của bạn có thể được xem xét trong những tháng tới tại thời điểm đó hay không.
Ngoài ra, gọi nó là ‘thương lượng tiền lương’, thật ra là không chính xác, vì bạn thực sự đang thương lượng nhiều hơn giá trị của đồng tiền. Ngoài mức lương cơ bản, bạn đang xem xét những lợi ích cơ bản đi kèm với việc làm của bạn.
Ví dụ, mức lương được đề nghị có thể thấp hơn giá trị bạn nghĩ trong đầu. Tuy nhiên, những lợi ích đi kèm với mức lương thực sự có thể hấp dẫn và nhiều hơn có thể bù đắp cho sự cân bằng. Là một ứng viên xin việc, bạn muốn cân nhắc những lợi ích bổ sung này khi thương lượng để được tăng lương.
Nếu mức lương được đề nghị không đủ, có lẽ bạn có thể thương lượng để nhận các lợi ích khác trong gói lương thưởng của mình, chẳng hạn như kế hoạch sức khỏe tốt hơn, sắp xếp công việc linh hoạt, nghỉ phép bổ sung, cơ hội đào tạo, v.v. Và trong khi chúng tôi đang tìm hiểu vấn đề, đừng bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của bạn.
Có rất nhiều lợi ích vượt ngoài quy ước thông thường, từ hỗ trợ học phí đến uống cà phê miễn phí. Chỉ cần nhớ: đây là một giao dịch kinh doanh và mọi thứ đều có thể thương lượng được.
Khi bạn thương lượng mức lương, một ý kiến hay là đưa ra một số tiền cho cấp trên và làm việc theo cách của bạn từ mức lương đó. Nếu lời đề nghị cao hơn được chấp nhận, thì đó là một tin tốt cho tất cả mọi người. Nếu nó bị từ chối, hãy điều chỉnh cho phù hợp và thử lại. Rốt cuộc, điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là gì?
Từ chối chỉ có nghĩa là bạn cần phải hiệu chỉnh lại và thương lượng lại, và nếu công ty không thể đánh giá cao những gì bạn có thể mang lại, ít nhất bạn nên biết phải đưa chuyên môn của mình vào một nơi khác.
Hãy nhớ rằng: nếu bạn không yêu cầu tăng lương, bạn có khả năng không nhận được nó; nếu bạn yêu cầu tăng lương, ít nhất bạn cũng có cơ hội được tăng lương.
Vào cuối ngày, không có gì đảm bảo thực sự trong các cuộc đàm phán về tiền lương. Ngoài giá trị mà bạn có thể mang lại cho công ty, có rất nhiều yếu tố cần được cân nhắc từ nhà tuyển dụng, quan điểm nhân sự và cả các yếu tố, chẳng hạn như ngân sách eo hẹp và thậm chí là cạnh tranh chặt chẽ hơn.
Như đã nói, nếu bạn thậm chí không cố gắng thương lượng tiền lương, thì về lâu dài bạn đang tự làm cho mình trở thành người bất lương. Vì vậy, hãy nghiên cứu, tham gia một cuộc đàm phán và bắt đầu cuộc trò chuyện từ đó.
———————————————————-
Shortlink: https://icoursevietnam.com?p=3803
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Udemy Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Đếm và xử lý bit. Dữ liệu nhị phân. Cấu trúc mạng cơ bản. Các bộ định tuyến, ISP, gói dữ liệu và HTTP. Cung cấp kiến thức đầy đủ về các ngôn ngữ lập trình. […]
Đại học London là nhà cung cấp hàng đầu của Vương quốc Anh về giáo dục từ xa kỹ thuật số và kết hợp quốc tế, cung cấp các chương trình cho 45.000 sinh viên ở 190 quốc gia trên thế giới. Trường là một liên đoàn gồm 17 cơ sở giáo dục đại học […]
📌THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera. Trình độ: Trung cấp. Ngôn ngữ: Tiếng Anh. Thời lượng: 1 giờ. Người hướng dẫn: Bekhruzbek Ochilov, MCSI, PAGRC. 📌NỘI DUNG KHÓA HỌC Giới thiệu về Rủi ro. Lợi nhuận hàng tháng và Độ lệch chuẩn. Tính Beta. Tính tỷ lệ Treynor. Tính giá trị rủi ro. Vẽ đồ […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Udemy Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Ý tưởng chiến dịch tiếp thị trực tuyến. Cách tạo trang chiến dịch của bạn. Cách tạo email trả lời tự động. Cách tăng lưu lượng truy cập bằng Quảng cáo Facebook. Cách theo dõi khả […]
Google Play Academy Study Jam – Chương trình học trực tuyến MIỄN PHÍ! Bạn đang phát triển trò chơi hay ứng dụng? Hãy cùng nâng cao kỹ năng và thành công trên Google Play bằng cách tham gia ngay khoá học Google Play Academy Study Jam! Chương trình học Google Play Academy Study Jam do […]
Trong khóa học này, chúng ta sẽ tìm hiểu về một số tính năng tuyệt vời của Excel và cách sử dụng chúng thông qua một số ví dụ thường gặp đối với mọi nhà phân tích. Những công cụ này nên có trong hộp công cụ của mọi nhà phân tích và sẽ giúp […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Udemy Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Nhận dịch vụ lưu trữ web và tên miền tốt nhất cho trang web Portfolio của bạn. Thiết lập chủ đề WordPress cho trang web Portfolio cá nhân. Nhập Website Demo để xây dựng website dễ […]
Mặc dù có vẻ hiển nhiên khi luôn nói với nhà tuyển dụng tiềm năng rằng bạn muốn công việc mà bạn đang phỏng vấn, nhưng điều đó không phải lúc nào cũng dễ dàng. Có một vài bước bạn có thể thực hiện để đảm bảo rằng nhà tuyển dụng biết bạn quan tâm. […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Udemy Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Học từ những điều cơ bản về cách hoạt động của máy ảnh và kỹ thuật chính xác cho đến cài đặt chế độ AF, điểm AF, độ phân giải. Chia sẻ 10 mẹo để tạo […]
🗣 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: LinkedIn Hình thức: Online Thời lượng: 22 phút Trình độ: Mọi cấp độ 🗣 CHƯƠNG TRÌNH HỌC Định nghĩa bất đồng Cách tiếp cận bất đồng Bi quan so với lạc quan Làm rõ các khái niệm Người sắt và người rơm Chủ nghĩa thực dụng và duy trì […]
Bạn có bao giờ thắc mắc làm thế nào những người tổ chức TED Talks lại có thể tạo ra những bài thuyết trình thuyết phục và gây được tiếng vang như vậy không? Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn thực hiện hành trình giúp bạn tạo nên một bài nói chuyện đáng kinh […]
🌻THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera. Hình thức: Online. Ngôn ngữ: Tiếng Anh. Thời gian hoàn thành: 6 tháng. 10 giờ/tuần. Cấp độ: Cơ bản. 🌻NỘI DUNG KHÓA HỌC Đạt được sự hiểu biết thấu đáo về các thực tiễn và kỹ năng cần thiết để thành công trong vai trò quản lý dự án […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Udemy Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Việt 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC Hiểu rõ khái niệm, kiến trúc của Redux. Hiểu rõ lý do tại sao và khi nào nên sử dụng Redux và Redux Toolkit. Thực hành cách tích hợp Redux vào 1 dự án React. Xây […]
📌 THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Udemy Học phí: Miễn phí Hình Thức: Online Ngôn ngữ: Tiếng Anh 📌 NỘI DUNG KHÓA HỌC: Làm quen với giao diện phần mềm After Effects. Học cách làm việc với các lớp. Học cách tạo Mask. Sử dụng Parenting và Hỗ trợ 3D. Thêm các hiệu ứng và […]
Trong một cuộc họp hoặc cuộc trò chuyện dài, điều quan trọng là bạn phải tìm cách hướng sự chú ý của mình đến người đang nói. Bằng cách cho thấy bạn hiểu những gì người nói đang nói, bạn đang nhấn mạnh rằng bạn coi trọng và tôn trọng ý tưởng và hiểu biết […]
📌THÔNG TIN CHUNG Nền tảng: Coursera. Hình thức: Online. Ngôn ngữ: Tiếng Anh. Thời gian hoàn thành: 16 giờ. Người hướng dẫn: Joan Decollibus. 📌NỘI DUNG KHÓA HỌC Những điều cơ bản về kinh doanh trực tuyến. Đi sâu hơn vào việc xây dựng hoạt động kinh doanh trực tuyến. Chuẩn bị triển khai hoạt […]